Librarie » Carti » Afaceri - Vanzari » Tehnici de vanzare eficiente. Planul de vinzare. Principii si conditii esentiale

Tehnici de vanzare eficiente. Planul de vinzare. Principii si conditii esentiale

Tehnici de vanzare eficiente. Planul de vinzare. Principii si conditii esentiale

Autor: Marc Corcos

Traducator: Iulian Moga

Editura: POLIROM

ISBN: 978-973-46-1020-4

Pagini: 288

An aparitie: 2008

Format: 13 x 20 cm

Pret: 27,95lei


Disponibilitate: la comanda
adauga in cos
Descrierea cartii:

Tehnici de vanzare eficiente. Planul de vinzare. Principii si conditii esentiale - Marc Corcos

Primul volum din cea mai recenta colectie initiata "Training. Vinzari&Negocieri"!
Indiferent daca vindeti ciocolata, ulei de motor sau asigurari de viata, ati trecut cel putin o data prin experienta neplacuta a ratarii unui contract.
Nu ati inteles corect nevoile clientului, nu v-ati argumentat inspirat oferta, ati fost prea nesigur sau prea increzator, n-ati stiut cind sa cedati si cind sa insistati.

Cu ajutorul acestor Tehnici de vinzare eficiente, orice tranzactie va fi un succes.

Lucrarea prezinta principalele tipuri de vinzare, aspectele de care trebuie sa tineti seama in comunicarea cu clientii, precum si citeva secrete de negociere utile oricarui agent comercial.

Cuprins Tehnici de vanzare eficiente. Planul de vinzare. Principii si conditii esentiale:
  • Cele doua tipuri principale de vinzare
  • Planul de vinzare adaptata
  • Planul de vinzare persuasiva
  • Conditiile care favorizeaza dialogul
  • Crearea unui climat de incredere
  • Afirmarea de sine
  • Cum sa stabiliti o intilnire prin telefon
  • Schema celor 4C
  • Cum sa aveti o buna relatie cu clientii
  • Arta de a pune intrebari
  • Cele zece reguli de aur pentru ca argumentul sa mearga direct la tinta
  • Metodele de a "vinde" pretul

Comentarii:

CARTI IN PACHETE PROMOTIONALE

Jurnalele Vampirilor: Trezirea + Lupta + Furia + Reuniunea

Jurnalele Vampirilor: Trezirea + Lupta + Furia + Reuniunea

140,00leiinformatii carte
Geronimo Stilton: Numele meu este... + Iubirea e ca branza... + Furtul diamantului + Banda motanului + Calatoriile...

Geronimo Stilton: Numele meu este... + Iubirea e ca branza... + Furtul diamantului + Banda motanului + Calatoriile...

110,00leiinformatii carte
Cuvinte care vindeca + Ce ne spunem cand nu ne vorbim + Cele 7 secrete ale cuplurilor fericite

Cuvinte care vindeca + Ce ne spunem cand nu ne vorbim + Cele 7 secrete ale cuplurilor fericite

87,00leiinformatii carte

CARTI RECOMANDATE

Puncte fierbinti. Secretul companiilor care debordeaza de energie si inovatie

Puncte fierbinti. Secretul companiilor care debordeaza de energie si inovatie

49,00 43,00leiinformatii carte
Tanar si bogat. Cum sa faci avere de tanar, pentru totdeauna - Ed. a II-a

Tanar si bogat. Cum sa faci avere de tanar, pentru totdeauna - Ed. a II-a

35,00 32,50leiinformatii carte
Cine mi-a luat Cascavalul?

Cine mi-a luat Cascavalul?

16,00 15,00leiinformatii carte
Cos de cumparaturi
0 produse
in valoare de 0 lei
Newsletter
© Copyright Extra Carti, Librarie online, Toate drepturile rezervate | Termeni si Conditii | ANPC
Viziteaza magazinul Extra Carti pe ShopMania