Librarie » Carti » Afaceri - Vanzari » Speranta nu e o strategie. Cele 6 chei pentru finalizarea unei vanzari

Speranta nu e o strategie. Cele 6 chei pentru finalizarea unei vanzari

Speranta nu e o strategie. Cele 6 chei pentru finalizarea unei vanzari

Autor: Rick Page

Traducator: Raluca Elena Daniliuc

Editura: AMALTEA

Pagini: 240

An aparitie: 2006

Format: 13,5x20,5 cm

Pret: 19,00 17,00lei


Disponibilitate: in stoc
adauga in cos
Descrierea cartii:

Speranta nu e o strategie - Rick Page

Rick Page, fondatorul companiei The Complex Sale, cea care furnizeaza servicii de consultanta si instruire in domeniul vanzarilor in intreaga lume, aduce in prim plan ideea potrivit careia nu ofertele vand, ci oamenii. Oamenii de vanzari de astazi trebuie sa inteleaga mai bine decat oricand afacerea clientului lor. Acest lucru este important pentru ca se poate intampla sa ratati un contract bun din cauza unui mesager slab.

Combinand o abordare coerenta cu secretele de ultima ora ale celor mai buni agenti de vanzari din intreaga lume, Speranta nu e o strategie prezinta un proces testat, alcatuit din sase etape-cheie, pentru castigarea oportunitatilor de vanzare, si va arata cum:

- Sa vindeti tinand seama de "nevoia" strategica de afaceri a potentialului client pentru a obtine o valoare ridicata;
- Sa evaluati potentialul client pentru a intocmi o previziune corecta privind tranzactia;
- Sa va diferentiati solutia astfel incat sa fiti preferati in locul concurentilor;
- Sa creati o conexiune intre strategia voastra si procesul de luare a deciziilor in interiorul companiei;
- Sa vindeti celor care detin puterea in cadrul organizatiei, descoperind cheia politicii de achizitii;
- Sa comunicati eficient strategia in interiorul echipei voastre.

Acest ghid al excelentei in vanzari va va demonstra ca, in noul mileniu, la baza strategiei de vanzari nu este permis sa se afle speranta, ci informatia. Relatia cu clientii trebuie sa devina din ce in ce mai complexa, pentru ca procesul de vanzare este din ce in ce mai complex. Scopul acestei carti este de a simplifica lucrurile de ambele parti.

Comentarii:

CARTI IN PACHETE PROMOTIONALE

Jurnalele Vampirilor: Trezirea + Lupta + Furia + Reuniunea

Jurnalele Vampirilor: Trezirea + Lupta + Furia + Reuniunea

140,00leiinformatii carte
Geronimo Stilton: Numele meu este... + Iubirea e ca branza... + Furtul diamantului + Banda motanului + Calatoriile...

Geronimo Stilton: Numele meu este... + Iubirea e ca branza... + Furtul diamantului + Banda motanului + Calatoriile...

110,00leiinformatii carte
Cuvinte care vindeca + Ce ne spunem cand nu ne vorbim + Cele 7 secrete ale cuplurilor fericite

Cuvinte care vindeca + Ce ne spunem cand nu ne vorbim + Cele 7 secrete ale cuplurilor fericite

87,00leiinformatii carte

CARTI RECOMANDATE

Clienti forever!

Clienti forever!

20,00 19,00leiinformatii carte
Fa-ti o firma, vinde-o si imbogateste-te!

Fa-ti o firma, vinde-o si imbogateste-te!

19,00 17,50leiinformatii carte
Revolutia comertului electronic

Revolutia comertului electronic

14,00 13,00leiinformatii carte
Cos de cumparaturi
0 produse
in valoare de 0 lei
Newsletter
© Copyright Extra Carti, Librarie online, Toate drepturile rezervate | Termeni si Conditii | ANPC
Viziteaza magazinul Extra Carti pe ShopMania