In cautarea profitului. Ghid esential pentru atingerea succesului in vanzari si marketing - Christine Harvey, Bill Sykes

In cautarea profitului. Ghid esential pentru atingerea succesului in vanzari si marketing are efectul unei forte motrice pentru tot ceea ce inseamna marketing, acoperind o gama extinsa de subiecte - de la analiza situatiei curente a companiei pana la implementarea unui nou plan de afaceri si de la controlul managerial pana la interfata dintre vanzari, finante, productie si service.

Lucrarea "In cautarea profitului" se bazeaza pe experienta a sute de companii - unele mari, altele mici - din lumea intreaga. Este indispensabila pentru manageri si intreprinzatori, dar si pentru acei angajati care doresc sa se situeze in viitor pe pozitii manageriale. In plus, este esentiala si pentru studentii care se pregatesc sa patrunda in universul afacerilor. Si este binevenita pentru cei implicati in vanzari si in alte activitati conexe.

Christine Harvey e considerata un fel de guru al afacerilor, iar Bill Sykes este recunoscut drept un expert in dezvoltare organizationala. Impreuna, cei doi autori ne dezvaluie cateva secrete de business:

• Lucrurile fundamentale pe care trebuie să le ştii despre vânzări
• Modul perfect de a motiva
• Tehnicile de bază pentru a facilita procesul de vânzare-cumpărare
• Cele mai bune căi de a dărâma bariera obiecţiilor
• 6 moduri de a nu mai pierde inutil contracte
• Analiza situaţiei curente şi crearea zonelor de dezvoltare
• Succese şi eşecuri pe pieţele internaţionale
• Consolidarea planurilor de viitor

Putem spune ca "In cautarea profitului. Ghid esential pentru atingerea succes" este o carte de afaceri extrem de pragmatica. Incluzand o serie de tehnici testate, aceasta lucrare va ajuta in dezvoltarea eficientei personale si de afaceri. Si este o lectura obligatorie mai ales pentru cei interesati de extinderea afacerii.

CHRISTINE HARVEY e o femeie de afaceri solicitată ca orator în întreaga lume. Este autoarea a şase cărţi de afaceri şi leadership devenite bestseller şi publicate în 22 de limbi, dar şi a unor serii de articole care au apărut în Los Angeles Times şi în alte 100 de ziare şi reviste importante.

E cunoscută mai ales pentru sesiunile de training în vânzări, marketing, management, comunicare, motivare şi leadership, susţinute în faţa a peste 100 000 de persoane, din peste 20 de ţări. A fost prima femeie şi primul cetăţean american care a prezidat Camera de Comerţ din Londra. Este trainer pentru armata SUA şi pentru diverse companii din întreaga lume.
Christine Harvey a fost directorul unei firme specializate în capital de risc şi preşedintele unei societăţi de investiţii.
Este gazda unei emisiuni TV pe teme sociale, politice şi economice. Locuieşte în Tucson, Arizona, cu soţul şi cei trei copii ai săi.

BILL SYKES este fondator şi manager al Sykes Consultants, companie specializată în dezvoltare organizaţională şi în îmbunătăţirea rezultatelor de afaceri. Printre clienţii săi se numără diferite asociaţii profesionale, companii industriale şi firme de servicii.

Împreună cu Christine Harvey, a pus bazele seriei de seminarii de mare succes „Cum să ai vânzări eficiente“, axate pe dezvoltare personală şi organizaţională. Este coautor al mai multor cărţi. Bill Sykes a acumulat experienţă corporatistă la Horlicks Pharmaceuticals, în grupul Beecham şi la Black and Decker. Activitatea în afaceri internaţionale l-a purtat prin Orientul Îndepărtat, în America de Nord şi de Sud şi în Europa.
Bill Sykes este de origine britanică şi deţine o diplomă în management. Timp de 15 ani, a locuit împreună cu familia sa în America.
In 1992, s-a intors in Marea Britanie (Malmesbury, Wiltshire), impreuna cu sotia si cei doi fii ai sai.

comentarii: